Стоит съездить на Кантонскую выставку
Время проведения Кантонской ярмарки снова приближается, и мы решили ответить на один из наиболее часто задаваемых вопросов: стоит ли тратить время и деньги на посещение Кантонской ярмарки?
Масштаб Кантонской ярмарки
Кантонская ярмарка проводится в Гуанчжоу два раза в год, в апреле-мае и октябре-ноябре, на протяжении более 50 лет. Это самая большая ярмарка во всем Китае. Чтобы в полной мере оценить масштаб мероприятия, обратите внимание на следующее: последняя сессия, которая была 125-й подряд на выставке, привлекла 202 766 покупателей со всего мира и разместила 59 431 выставочную площадку. Каждый сеанс разделен на 3 фазы по 5 дней с трехдневным перерывом между ними.
Подходит ли вам Кантонская ярмарка
Когда я разговариваю с людьми, которые ведут бизнес в Китае, я часто слышу очень разные мнения о том, стоит ли посещать эту ярмарку. Мнения существующих импортеров, которые приобрели постоянных поставщиков, особенно отличаются. Поэтому взгляды, выраженные в этой статье, в основном мои, основанные на моем опыте.
Я уверен, что хотя бы одно посещение Кантонской ярмарки — это бесценный опыт для любого предпринимателя, новичка или профессионала, который поможет лучше понять, как работает бизнес в Китае, осознать огромные масштабы и разнообразие китайских отраслей.
Однако, если вы ограничены в финансах или ожидаете немедленной отдачи от своих вложений, следует тщательно обдумать решение о посещении Кантонской ярмарки.
В связи с этим нужно понимать, стоит ли свечку посещение Кантонской ярмарки. Независимо от того, ведете ли вы бизнес с Китаем много лет или просто планируете начать первые шаги в экспорте китайских товаров.
Чтобы понять, стоит ли ехать на кантонскую выставку, нужно ответить на 4 вопроса:
1) Что вы ищите: новые идеи или дешевые цены?
Кантонская ярмарка, несомненно, является золотой жилой для тех, кто ищет новые идеи…
Многие предприниматели видят в мероприятии возможность найти новый продукт или поискать привлекательные предложения в своей нише или других отраслях. Кантонская ярмарка — отличное место, чтобы получить новые идеи для вашего бизнеса .
Если вы уже делаете покупки из Китая и хотите посетить выставку, чтобы найти новых поставщиков и снизить закупочные цены, ярмарка Гуанчжоу — не лучшее место для вас. Это связано с тем, что большая часть выставочного пространства на Кантонской ярмарке занята посредниками с заводов, торговых компаний или крупных производителей (с большим маркетинговым бюджетом), поэтому цены на Кантонской ярмарке иногда очень высоки. Есть много других более эффективных способов оптимизации затрат и поиска поставщиков в Китае.
2) Что вас интересует: Товары народного потребления или промышленные товары?
Несмотря на то, что на Кантонской ярмарке обычно представлены как потребительские, так и промышленные товары, мы установили для себя, что количество промышленных товаров значительно меньше, чем товаров народного потребления. Что касается последнего, то Кантонская выставка — одно из крупнейших мест в Китае, где вы можете найти так много потребительских товаров под одной крышей.
Многие специализированные выставки проходят в Китае, где представлен более широкий ассортимент промышленных товаров и оборудования, где поставщики более открыты, а цены ниже. На таких ярмарках представлены в основном производители и сами фабрики, в отличие от Кантона, где преобладают торговые компании и посредники.
3) Вы ищете высокодоходный трендовый товар?
Многие предприниматели посещают ярмарку не для того, чтобы найти продукт для открытия бизнеса, а просто для того, чтобы получить полезный опыт и позволить им сделать некоторые выводы из увиденного.
Наша компания работает со многими интернет-магазинами, которые ежегодно продвигают значительные объемы товаров и имеют очень хорошие бизнес-модели. Их суть в том, чтобы держать руку на пульсе и постоянно искать новые продукты с высокой прибыльностью, пиковым спросом и низкой конкуренцией.
Многим из этих импортеров не нужно беспокоиться о тенденциях в конкретной отрасли. Они будут зарабатывать в течение 6-18 месяцев, а когда конкуренция начнет расти, они перейдут к новому продукту или нише.
Им может быть полезно посетить Canton Expo, чтобы узнать о новых продуктах, но для этих интернет-магазинов участие в таком мероприятии не так важно, поскольку они не в настроении расширять базу поставщиков отрасли или строить отношения с производителями. Их основное внимание уделяется поиску продуктов с помощью «маркетинговых исследований в Интернете» и переходу к следующему большому проекту, когда рынок становится более горячим.
Есть также онлайн-продавцы, которые объединяют различные товары и отправляют их оптом. Опять же, Кантонская ярмарка не слишком ценна для них, так как минимальный заказ от поставщиков будет слишком большим.
этим импортерам выгоднее покупать на китайских оптовых рынках, через оптовые B2B-сайты или с помощью консультационных фирм в Китае.
Продукция с высокой рентабельностью, пиковым спросом и низкой конкуренцией является основным предметом внимания большинства посетителей выставки.
4) Вы готовы заказывать крупные партии товара ?
Несмотря на мое убеждение, что любой, кто хочет вести серьезный бизнес с Китаем, должен рассматривать Кантонскую ярмарку как небольшую инвестицию, я также убежден, что у начинающих бизнесменов с ограниченным бюджетом нет причин посещать мероприятие такого жанра или приезжать в Китай в другие страны. Общее. Если вы занимаетесь онлайн-продажами, в этом случае вам лучше посетить бесчисленные оптовые рынки Гуанчжоу, где вы можете купить товары в небольших количествах и по разумным ценам.
Полученные результаты:
Таким образом, поездка на Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу может быть отличным способом найти новые продукты, новых поставщиков для продуктов, уже имеющихся в продаже, предоставить возможности для улучшения отношений с существующими поставщиками или просто оценить безграничные возможности китайского рынка.
Однако если у вас ограниченный бюджет или вы часто меняете продукты, то лучше потратить деньги на развитие своего бизнеса.
Кантонская ярмарка — не место для покупок в небольших количествах и не лучшее место для поиска дешевых поставщиков.
Что вы думаете о Кантонской ярмарке? Кто уже посещал его в прошлом, оправдал ли он их ожидания?
Если вы находитесь в Гуанчжоу во время Кантонской ярмарки, мы всегда рады приветствовать вас в нашем офисе.
Источник материала и фото: chinaexpro.ru
Читайте далее:
